分享:cpi上漲再創(chuàng)新高 中小加濕機廠家怎樣選擇經(jīng)銷商
中小加濕機廠家,在缺乏品牌拉動與更多資源支持的不利條件下,要想跑的快,該找怎樣的經(jīng)銷商來合作呢。談到找經(jīng)銷商的標準,相信很多人都會提出一大堆:商業(yè)信譽、資金實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、團隊管理、社會關(guān)系等等,這也許是一般企業(yè),尤其是大企業(yè)的通用標準,其實,對于資源不足,品牌力不強而缺乏霸氣的廣大中小企業(yè)應(yīng)該有一些自己的獨特標準。
自古以來,寒門出人才,愈是出身卑微,愈是沒有背景和地位,就越懂得發(fā)奮圖強,就越是想著辦法改變自己,從而改變命運。找經(jīng)銷商也是如此,作為出身卑微的經(jīng)銷商,由于想實現(xiàn)自己從貧到富的夢想,想出人頭地,想躋身富人階層,他們在找對了一項事業(yè)之后,往往會義無反顧,擁有創(chuàng)業(yè)的決絕勇氣,他們擁有常人難以擁有的毅力,尤其是吃苦耐勞的精神,因此,更需要中小企業(yè)看重和扶持。這樣的經(jīng)銷商還有一個好處,那便是通常不會刁難廠家,會跟著企業(yè)一起打江山,闖天下,中小企業(yè)要想更快地發(fā)展,就離不開這樣的出身卑微的經(jīng)銷商。
有很多45歲以上的經(jīng)銷商是靠著國家的改革開放政策,靠著機會,甚至投機,而時來運轉(zhuǎn),攫取第一桶金的,這些人的坐商觀念濃厚,小富即安,不思進取,一些資金雄厚的大牌經(jīng)銷商更是目中無人,找到這樣的經(jīng)銷商會讓一些中小廠家欲罷不能,并慢慢地會成為“雞肋“經(jīng)銷商,食之無味,棄之可惜,遇到一些有掌控力甚至霸道的,這個市場基本上就會成為“死亡之地”,甚至讓市場成為“夾生”市場,更甚者從此不得翻身。因此,中小企業(yè)在物色經(jīng)銷商時,45歲以上的,應(yīng)盡量避開,只有找到精力充沛、不因循守舊、敢于突破的經(jīng)銷商,才能借力打力,從而在共贏的前提下,雙方都能夠得到一個快速的發(fā)展。
在開拓一個新市場、新客戶時,要想擁有更大的爆發(fā)力,要想讓市場涌現(xiàn)“黑馬”經(jīng)銷商,可以找缺錢的經(jīng)銷商。因為缺錢,動力更足,因為缺錢,闖勁更足,因為缺錢,辦法更多。相對于有錢的經(jīng)銷商,缺錢花的經(jīng)銷商更易于合作,更易于培養(yǎng)彼此的忠誠度。我們還要找那些有激情,一天到晚充滿活力的有企圖心的經(jīng)銷商,企圖心是指經(jīng)銷商有高遠的目標,心有多大,舞臺才會有多大。中小企業(yè)要想跑的快,就要多找這些有企圖心的經(jīng)銷商來合作。
中國經(jīng)濟的快速轉(zhuǎn)型,以及市場經(jīng)濟在我國的風起云涌,A地改變了渠道的現(xiàn)狀及其結(jié)構(gòu),一些新興渠道商脫穎而出,一些業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)銷商和大中學生出身的經(jīng)銷商,由于有學歷,悟性高,點子多,敢闖敢干無顧慮,再加上幾年市場的摸爬滾打,他們由此成為經(jīng)銷商群體里面的“新新人類”,也成為中國經(jīng)銷商群體的未來中堅,他們是未來的經(jīng)銷商群體的有生力量,并發(fā)揮著越來越重要的作用。
中小加濕機廠家必須要靠自己獨到的眼光與做法,來創(chuàng)造性地開創(chuàng)屬于自己一些獨特的市場優(yōu)勢,只有敢于打破常規(guī),只有不囿于經(jīng)驗主義,中小廠家才能揚長避短,才能在夾縫中獲得生存和發(fā)展機會,才能更好地獲得發(fā)展的先機,從而做強做大。