除濕機企業(yè)“攘外必先安內”
除濕機企業(yè)“攘外必先安內”:除濕機的科技含量不高,而且很多的部件不需要自己生產(chǎn),可以在外面定制,不需要自己去研制開發(fā),只要幾把螺絲刀就可以建立一個加工廠。這樣的產(chǎn)品可以歸類到低端產(chǎn)品中去,但是我們不能因此就漫不經(jīng)心,就算是低端產(chǎn)品,我們也要把它做成精品,要知道海爾也是低端,但是人家把產(chǎn)品做成了低端中的精品,將產(chǎn)品賣給全世界。
海爾能把產(chǎn)品賣給全世界,那么除濕機企業(yè)也可以做到,只要在生產(chǎn)管理中不要采取低端管理,操作過程中按照工藝要求生產(chǎn),降低差錯率,確保生產(chǎn)出來的除濕機質量很好。如果你的企業(yè)對待質量沒有一顆虔誠的心,那么走向滅亡也就是時間問題了。換而言之,很多企業(yè)的滅亡未必是來自于市場,而是來自于企業(yè)自身沒有“瘦身”、“強體”。
在產(chǎn)品質量有保證的前提下,還要建立信用,讓人感到你的企業(yè)靠譜,這樣就會有更多消費者來選購你的產(chǎn)品。也就是在管理上要井井有條。如果管理一團糟,就別考慮戰(zhàn)勝對手,甚至可以說,即使對手都轉行了,你也未必能贏得低端市場。
信用就是競爭力,信用就是低成本。馬云說:“因為信任,所以簡單?!庇行庞貌庞行湃?,因為信任而導致交易更加快捷簡單,從而降低了營銷成本。而且在廣告宣傳上不要擴大其詞,堂堂正正的宣傳總比虛無縹緲的宣傳來的實在,而且更容易獲得用戶的信任。
有了客戶的信任之后,靠客戶的口碑來宣傳比你說干了唾沫宣傳來的實在,百聞不如一見,說的就是這樣的道理,而且,客戶的宣傳會顯得更加真實。這樣,借助忠實客戶的傳播就會迅速提升客戶量和銷售量,從而形成生產(chǎn)、運輸、營銷的規(guī)模效益,大幅度降低成本,從而提升企業(yè)的凈利潤。
將除濕機定位在低端市場是一種策略,但是這不能代表著營銷和管理模式也是低端的、陳舊的。相反,在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代,如果采用陳舊的思維模式來運作除濕機市場,那么一定會輸。產(chǎn)品可以不升級,但是管理一定要轉型。只有這樣,除濕機企業(yè)才能有美好的未來。