除濕機企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)

除濕機企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)

除濕機企業(yè)如何避免價格戰(zhàn)：除濕機的價格戰(zhàn)是怎樣形成的呢？其實原因非常簡單，打個很簡單的比喻，一條大街上有兩家餃子店，都是豬肉餡的，1塊一個。如果街上一共有10個客人，那么兩家就會平分這10個客人，一家5個。但是人都是有野心的，都想有更多的顧客來自己的店里吃，于是第二天兩家水餃店開始降價，變成8毛一個，這樣一來，兩家還是一樣的顧客，于是第三天他們又開始降價，就這樣，他們就陷入價格戰(zhàn)，越陷越深。
　　
陷入價格戰(zhàn)的原因很簡單，就是他們的的水餃都是豬肉餡的，沒有自己的特色，也就是說同質(zhì)化很嚴(yán)重。用經(jīng)濟學(xué)上的知識來說就是當(dāng)商品供過于求的時候，要想順利的銷售出去，那么就必須降低價格。其實，除濕機行業(yè)也一樣，你能做出的產(chǎn)品，別人也能做出來。通過降價的方式來獲得顧客，還想獲利的話，那么就只能是以降低產(chǎn)品性能為前提，這樣只能是破壞了自己的信譽，會付出沉重的代價，會導(dǎo)致客戶消失。所以，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須跳出價格戰(zhàn)，去創(chuàng)新，去了解市場新的需求。

還是那兩家餃子店，在競爭了一段時間后，A店覺得這樣不對勁，于是在后來的顧客中做市場調(diào)查，問客戶有什么要求。于是根據(jù)客戶提出的要求，開發(fā)出素餡的，牛肉餡的餃子，在味道上又增加麻辣的，酸辣的，鮮咸的。由于有了不同的產(chǎn)品，于是A店的生意越來越好。相同的道理，只有當(dāng)你的產(chǎn)品和同行業(yè)的產(chǎn)品拉開差距的時候，我們才能夠自由定價，才能夠引導(dǎo)消費者多極化的消費觀，才能更好的完善市場規(guī)則。

在我國，最能體現(xiàn)這點的就是小米手機。它成立的時間不到10年，但是它的銷量直逼蘋果，成為世界上數(shù)一數(shù)二的智能手機廠家。它的成功就在于標(biāo)新立異，做跟別人不一樣的產(chǎn)品。它的產(chǎn)品立意都與消費者的互動分不開。這些互動環(huán)節(jié)不僅刺激了消費者的購買欲望，還能從消費者那里獲得最新的信息，只要將這些信息匯總，分析后，就可以推動產(chǎn)品的開發(fā)。

這也提醒除濕機行業(yè)，與其在價格戰(zhàn)中拼的死去活來，靠以量取勝，還不如去研究心的市場需求，看看消費者的意愿，并以此為導(dǎo)向，開發(fā)自己個性化的產(chǎn)品，由以量取勝變成以質(zhì)取勝，開拓屬于自己的一片天地。