除濕機(jī)企業(yè)如何利用價格擴(kuò)大市場
除濕機(jī)企業(yè)如何利用價格擴(kuò)大市場:現(xiàn)在我國的除濕機(jī)市場還處在一個看價格的時代,大部分的消費者只會對價格感興趣,而對除濕性能的要求倒不是很高,這就為假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存的土壤,可以這么說,現(xiàn)在除濕機(jī)行業(yè)市場這么混亂的原因,跟消費者購買除濕機(jī)的時候只要求價格的原因很大。結(jié)果就是認(rèn)真做產(chǎn)品的竟然做不過那些假冒偽劣的企業(yè),說起來,這也是一大笑話了。
既然市場逃脫不了低價這個問題,那么就要在這個問題上做好文章,當(dāng)然不是和假冒偽劣產(chǎn)品打價格戰(zhàn),跟他們打價格戰(zhàn),這不是找死么?而是持續(xù)圍繞價格做一些包裝和策劃,從而探索新的獲取市場需求的手段。
做價格文章核心上文說了不是打價格戰(zhàn),而是要通過價格的“高中低”和“規(guī)模與利潤”兩項指標(biāo)進(jìn)行差異化包裝、測算,找到除濕機(jī)廠家最為關(guān)注的“規(guī)模與利潤”平衡點。
當(dāng)前大家對價格包裝的觀念就是底價促銷,你1000那我就990,以超低價格來吸引消費者的眼球,這個手段說真的消費者也看厭了,特別是在家用除濕機(jī)市場,什么雙十一、雙十二,平常買一千多的那個時候只要幾百塊就可以買到。而工業(yè)除濕機(jī)的價格戰(zhàn)要好一點,只要是正規(guī)廠家的產(chǎn)品,那么就算有折扣,折扣也是比較有限,的因為他們知道,持續(xù)的低價格是無法讓一家企業(yè)健康持續(xù)運行的。
那么除濕機(jī)企業(yè)該如何利用價格擴(kuò)大市場呢?在營銷上可以使用一個極低的價格來吸引客戶的眼球,然后生產(chǎn)要跟上這個腳步,生產(chǎn)出性價比高的除濕機(jī)或者是有新技術(shù)的產(chǎn)品來鎖定市場,從而提高銷售量,并推動企業(yè)的盈利能力。就跟我國智能手機(jī)的發(fā)展一樣,通過性價比來獲取客戶,然后慢慢的壯大自己,要不是這樣,現(xiàn)在市場上也不會有這么多的國產(chǎn)品牌的智能手機(jī)了。
追求規(guī)模與利潤,是每個企業(yè)的追求,除濕機(jī)企業(yè)也一樣。既然現(xiàn)在的除濕機(jī)客戶對價格敏感,那么我們就要做好價格文章,加強(qiáng)內(nèi)部管理,降低生產(chǎn)消耗,從而降低生產(chǎn)成本,然后通過低價促銷,高價定位的方法來細(xì)分市場,從而擴(kuò)大市場的份額,只有這樣,除濕機(jī)企業(yè)才能發(fā)展下去。