看點(diǎn)：除濕機(jī)廠家淡季營(yíng)銷如何出牌
每年的10月至次年的3月是除濕機(jī)銷售淡季，各除濕機(jī)廠家促銷打折的消息不絕于耳，降價(jià)是把雙刃劍，雖然能夠促進(jìn)銷售，但是對(duì)企業(yè)的A形象卻有一定傷害。并且，如果單純降價(jià)，作用不會(huì)很大，因?yàn)槭袌?chǎng)本身就處于淡季，促銷活動(dòng)不會(huì)給消費(fèi)者留下很深印象，淡季不會(huì)買，旺季來(lái)了也不會(huì)記住企業(yè)的品牌，因此效果不大。除濕機(jī)企業(yè)該如何面對(duì)淡季呢？
業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法：旺季做銷售，淡季做管理。但隨著除濕機(jī)行業(yè)不斷的完善發(fā)展，就現(xiàn)在的除濕設(shè)備營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂淡季和旺季，只是不同的時(shí)段所要做的事情和側(cè)重點(diǎn)不同而已，最終目標(biāo)都是利潤(rùn)。明確了這一宗旨之后，就要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)既包括銷售技巧，服務(wù)技能，產(chǎn)品知識(shí)等業(yè)務(wù)能力，也包含自身知識(shí)層次的提高?？梢匝?qǐng)大學(xué)教授，廣告公司企劃人員給中高層和一線員工授課，對(duì)其進(jìn)行“洗腦”，改變傳統(tǒng)觀念。這也是時(shí)下比較流行的做法。
銷售渠道創(chuàng)新是確保除濕機(jī)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，在這個(gè)“品牌為王”的時(shí)代，提升品牌形象、口碑和美譽(yù)度才是長(zhǎng)久之道，于是乎服務(wù)營(yíng)銷提上日程。在服務(wù)的不知不覺(jué)中，消費(fèi)者已經(jīng)形成了印象。淡季營(yíng)銷的三張牌：服務(wù)、降價(jià)、贈(zèng)品中，“服務(wù)”是最好的方式，可以提升產(chǎn)品的美譽(yù)度和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，讓消費(fèi)者在旺季時(shí)再來(lái)消費(fèi)。
而服務(wù)營(yíng)銷方式分為兩種，一種是與產(chǎn)品直接有關(guān)的：產(chǎn)品服務(wù)，如維修、檢測(cè)等；另一種是服務(wù)延伸、增值服務(wù)，如送貨上門服務(wù)、在節(jié)日時(shí)送上祝福卡片等，這些活動(dòng)本身成本很低，但能提升美譽(yù)度和口碑。另外，服務(wù)營(yíng)銷還可通過(guò)檢測(cè)季節(jié)易壞設(shè)備來(lái)防患于未然，更能有效提升美譽(yù)度與口碑，比價(jià)格戰(zhàn)要好。
從營(yíng)銷策劃的角度看，除濕機(jī)廠家要吃透消費(fèi)心理，必須把消費(fèi)者心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破，那就是消費(fèi)力度的強(qiáng)化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費(fèi)觀念結(jié)合起來(lái)，根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)消費(fèi)熱情，改變消費(fèi)者心理障礙。除濕機(jī)廠家可以大打服務(wù)牌，啟動(dòng)消費(fèi)者對(duì)除濕設(shè)備的消費(fèi)熱情。誰(shuí)能成功的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)。
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