家用除濕機(jī)營(yíng)銷(xiāo)要“電商+店商”
家用除濕機(jī)營(yíng)銷(xiāo)要“電商+店商”:雖然現(xiàn)在很多除濕機(jī)都在天貓、京東上開(kāi)起了網(wǎng)店,電子商務(wù)是進(jìn)行的如火如荼,但是還是有很多的除濕機(jī)企業(yè)進(jìn)駐商場(chǎng),在家電市場(chǎng)爭(zhēng)取一個(gè)柜臺(tái)進(jìn)行鋪貨,畢竟線(xiàn)上銷(xiāo)售雖然方便快捷,但是不能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),所以在一些大城市的商場(chǎng)里面開(kāi)個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店或者是代銷(xiāo)店還是很有必要的,這可以讓消費(fèi)者直接面對(duì)除濕機(jī),可以了解性能,這樣就比線(xiàn)上看圖片強(qiáng)多了。
有的人會(huì)說(shuō)了,現(xiàn)在不是說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”,而且其他很多行業(yè)都把店面關(guān)了,你怎么還去開(kāi)店,況且是除濕機(jī)這樣冷門(mén)的東西,開(kāi)店能有出路嗎?雖然現(xiàn)在受到電商等新興渠道的擠壓,傳統(tǒng)的門(mén)店市場(chǎng)份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,這是不爭(zhēng)的事實(shí),但是前面也說(shuō)了,線(xiàn)上交易有很大的缺點(diǎn),光看圖片,你是了解不了產(chǎn)品性能,這跟盲人摸象沒(méi)什么區(qū)別。
小編說(shuō)的開(kāi)店,就是強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)線(xiàn)上引流、線(xiàn)下體驗(yàn),這是一種新的銷(xiāo)售模式,就是電商說(shuō)的O2O模式,這種模式可以說(shuō)是將來(lái)家用除濕機(jī)電商發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),而這種模式也是其他行業(yè)的電商所希望的,除濕機(jī)企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展,那么就要提前布局,爭(zhēng)取早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)O2O模式。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客,消費(fèi)者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù),還有成交可以在線(xiàn)結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。
對(duì)于除濕機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),電商的興起,只是營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)變化,具體的目的沒(méi)有變化,那就是更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣一來(lái),一些影響方法也就需要改變:如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳、拓展、銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,大大降低運(yùn)營(yíng)成本;如何抓住消費(fèi)者更趨理性的購(gòu)買(mǎi)心理,對(duì)癥下藥……而從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看,“電商+店商”的融合發(fā)展,給除濕機(jī)企業(yè)的渠道建設(shè)指明了新方向。