關(guān)注:除濕機(jī)營(yíng)銷
當(dāng)一個(gè)除濕機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷”而不是品牌的“營(yíng)”時(shí),這個(gè)除濕機(jī)企業(yè)的前途將會(huì)變得危險(xiǎn)。顧客在賣場(chǎng)里左挑右揀,并不是說顧客僅僅只關(guān)注價(jià)格、包裝等產(chǎn)品銷售信息,而是因?yàn)閺S家沒有給他們提供更多更好的原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇信息。
原產(chǎn)地并不是靈丹妙藥,一貼上標(biāo)簽產(chǎn)品立刻就暢銷全國(guó),這其中有兩大品牌認(rèn)知障礙必須突破,首先,建立品類區(qū)隔,必須讓顧客知道,源自原產(chǎn)地的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品;其次,建立品牌區(qū)隔,努力讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,在該原產(chǎn)地的所有品牌產(chǎn)品中,只有一種品牌是最優(yōu)質(zhì)的。
這兩大橫亙?cè)凇爱a(chǎn)”與“銷”之間認(rèn)知障礙的打破,并不如想像中那般輕松。一方面,“銷售”行為極易復(fù)制,今天自己搶了最好的陳列面,明天這個(gè)位置可能是別人的,競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來越高,利潤(rùn)空間會(huì)越來越小,不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為會(huì)越來越多。
另一方面,顧客在選擇中會(huì)變得越來越挑剔,他們開始計(jì)較,開始討價(jià)還價(jià),開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關(guān)注“銷”而忽視“營(yíng)”,會(huì)讓行業(yè)前途變得危險(xiǎn),對(duì)于一個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)來說,這并不是好現(xiàn)象。
正如外界媒體所看到的,在原產(chǎn)地營(yíng)銷上,安詩(shī)曼一直把握著“實(shí)效傳播”的基本原則,將傳播效果的評(píng)估最終落實(shí)到銷量增長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,而不是過分關(guān)注傳播的影響力,這也就是外界評(píng)價(jià)安詩(shī)曼品牌“低調(diào)、務(wù)實(shí)、關(guān)注結(jié)果”的原因所在。
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