觀察：看品牌加濕機(jī)如何打造符合消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品
品牌加濕機(jī)企業(yè)為什么要打造成符合消費(fèi)者價(jià)值觀的品牌
所謂消費(fèi)者眼中的價(jià)值觀，就是他本人耳聞目睹的，或者是熟人旁證的事實(shí)。欲想消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為有價(jià)值的品牌，就要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理才行。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一份需求，如果沒(méi)有需求他們是不會(huì)購(gòu)賣(mài)的。需求又分為兩種，一種叫現(xiàn)實(shí)需求，而另一種是心理需求?，F(xiàn)實(shí)需求，就是馬上需要應(yīng)用的或者是近期需要應(yīng)用的，而心理需求則是一種精神層面上，在中國(guó)面子情節(jié)嚴(yán)重，也正是這種“面子”情節(jié)，讓更多的消費(fèi)者喜歡買(mǎi)品牌的東西，喜歡買(mǎi)物有所貴的東西。
塑造品牌加濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)值
專(zhuān)業(yè)是讓人信任的基礎(chǔ)。要想得到公眾的信任就必須要把自己打造成“專(zhuān)家”。安詩(shī)曼是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)除濕機(jī)(抽濕機(jī)）、工業(yè)加濕機(jī)（加濕器）、恒溫恒濕機(jī)等空氣溫濕度調(diào)節(jié)產(chǎn)品制造商。安詩(shī)曼儼然就是一個(gè)“專(zhuān)家”的形象，在消費(fèi)者心中有權(quán)威，有影響力，有公信力。所以安詩(shī)曼產(chǎn)品的每次亮相都能吸引公眾的密切關(guān)注。
傳播品牌加濕機(jī)產(chǎn)品價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷(xiāo)售手段，安詩(shī)曼也不例外。不少中小企業(yè)靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速打造知名度，有的還直接形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至實(shí)現(xiàn)超常規(guī)跨越發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已然成為企業(yè)最容易創(chuàng)造奇跡的一塊陣地。
創(chuàng)造品牌加濕機(jī)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值
“小勝靠智，大勝靠德”，這與營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是一樣的，只有不斷挖掘消費(fèi)者的個(gè)性需求，才能真正打動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)之心。今年“兩會(huì)”上國(guó)家明確提出發(fā)展大力低碳經(jīng)濟(jì)之后，低碳概念迅速風(fēng)行全國(guó)，而環(huán)保低碳產(chǎn)品也順理成章地成為目前最為時(shí)髦的話題。
客戶永遠(yuǎn)買(mǎi)的是一份價(jià)值，而不是價(jià)格，沒(méi)有價(jià)值的東西他是不會(huì)買(mǎi)的。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就跟談戀愛(ài)差不多，我們要讓消費(fèi)者一步一步地靠近你，信任你到最后愛(ài)上你。同樣道理，我們也要讓消費(fèi)者認(rèn)知你的產(chǎn)品，接著認(rèn)同你的產(chǎn)品，到最后認(rèn)購(gòu)你的產(chǎn)品。
當(dāng)然品牌加濕機(jī)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是一招半式，每一個(gè)步驟都需要我們認(rèn)真對(duì)待，用心經(jīng)營(yíng)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式，以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格把恰當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)賣(mài)給恰當(dāng)?shù)娜?，讓客戶“要你買(mǎi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙I(mǎi)”。
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