觀點:價格戰(zhàn)時代
連年的除濕機價格戰(zhàn)已經(jīng)在中國市場造成明確的品牌界限劃分,我們做除濕機品牌,就必須要表現(xiàn)出這個品牌除濕機內(nèi)在的素質(zhì),讓消費者感受這個品牌的除濕機產(chǎn)品帶給他們的感覺,并且讓消費者喜歡他們所感覺到的,由此引導(dǎo)出對除濕機品牌的喜愛。
現(xiàn)代企業(yè)競爭實質(zhì)上就是一場爭奪消費者的商戰(zhàn)。營銷學(xué)家指出:現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利不在于你占據(jù)了多少個商場,而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。企業(yè)能否獲利,不在其主觀愿望,也不在其能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品,而是取決于產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費者需求的程度,只有使顧客滿意,他們才會購買,才有可能成為你忠誠的顧客。
這里不僅僅包括視覺的認同。還要求行為,語言等所有的除濕機企業(yè)行為符合事先設(shè)定好的品牌除濕機概念的認同。和諧的生態(tài)早已經(jīng)不存在。價格戰(zhàn)時代如何生存與發(fā)展?——你必須要比對手更了解更熟悉消費者。
人們購買除濕機是為了滿足生產(chǎn)的需要;但是具體到對某一品牌的選擇上,消費者往往從象征性和情感性方面考慮,并做出選擇。比如安詩曼除濕機,因其技術(shù)完美而美名遠揚,其品牌蘊含著良好的口碑,可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和負責的售后,超強的壽命和耐用性等。贏得消費的忠誠支持,完成品牌的積累。
縱觀A品牌除濕機沒有一朝一夕就成就的,幾年十幾年上百年才成就的品牌除濕機比比皆是,想一蹴而就要么不現(xiàn)實,要么就是短命的很,因為沒有時間積淀就沒有文化沉淀,就沒有品牌除濕機文化,而品牌除濕機一旦脫離了文化就失去了騰飛的翅膀。腳踏實地地做好細節(jié)管理才能真正做好工業(yè)除濕機的品牌建設(shè),才能真正贏得消費的忠誠支持,才能最終掌握市場主動權(quán),提升增值空間。